齊魯晚報11月10日訊：經(jīng)過幾年時間的發(fā)展，以龍大花生油為代表的龍大食用油，在食用油市場中已經(jīng)有了不俗的表現(xiàn)。龍大原漿產(chǎn)品最近在榮獲2016美獅杯創(chuàng)新大獎，投入市場幾年來贏得極佳的市場口碑。在花生油品牌云集的山東省，龍大花生油是如何進行市場突圍？在食用油行業(yè)，龍大又有哪些營銷創(chuàng)新？在未來的發(fā)展中，龍大又有哪些規(guī)劃？《糖煙酒雜志》記者進行了如下專訪：

請您就以下問題發(fā)表觀點：
1、請對當下花生油市場、品牌格局進行分析
剛才也提到了，山東其實是花生油消費的主力區(qū)域，中國10強花生油加工企業(yè)，山東有眾多像龍大、魯花、長生等知名品牌。花生油市場本就競爭激烈，而隨著人們消費習(xí)慣的變化及年輕群體的發(fā)展，食用油的總體需求其實在逐年放緩。需要認識的是，需求的放緩與消費主體的變化有密不可分的聯(lián)系。我們正在進入第四消費時代，即重視“共享”的社會，消費者不僅僅消費產(chǎn)品，而是消費體驗，我們的消費者也由原先的客戶正在變成我們的用戶。在新時代，無論是花生油品牌還是任何品牌都應(yīng)該順應(yīng)市場，需站在未來的高度，進行品牌戰(zhàn)略布局。去年我們攜手龍大打造了龍大電商平臺，龍大天貓旗艦店、京東旗艦店等，并制定了一系列的用戶體驗活動，旨在增加品牌與用戶的粘性，讓龍大品牌煥發(fā)了新活力。
2、龍大在花生油市場的自我定位是什么樣的？
龍大30年專注壓榨花生油，是中國10強花生油品牌，無論是從原料、工藝還是花生油品質(zhì)，我們有自信做到最好，一直以來龍大都是要"爭做中國最好的花生油"。“采集自然，傳遞新鮮”，龍大一直致力于為中國家庭提供最優(yōu)質(zhì)的花生油，營造幸福感·家香味。壹峰創(chuàng)新?lián)碛匈Y深的廣告人團隊以及專注的經(jīng)驗，能夠幫助品牌在行業(yè)內(nèi)以及消費者心目中得到正確獨特的品牌形象與定位，區(qū)別于其他品牌，發(fā)展出自我特色，從而打造客戶核心的品牌價值。
3、龍大在花生油品牌云集的山東省，有哪些優(yōu)勢做市場突圍？
龍大前有益海嘉里后有魯花，競爭激烈。而龍大并沒有盲目擴張，布局山東主力市場，依托山東半島獨特的原料資源，通過科技創(chuàng)新，通過壓榨技藝的傳承與升級，通過對食用油品類的進一步細分，確立了自己在消費者心理資源中的前列地位。在營銷層面上，我們壹峰創(chuàng)新幫助龍大在品牌定位與文化上，通過“深挖產(chǎn)品痛點為需求去死磕”“用感性驅(qū)動市場”“找準客戶群體，產(chǎn)品推廣常態(tài)化”“品牌決定消費，品牌統(tǒng)一發(fā)聲”等四大招式，讓龍大從品牌的定位與文化思維上重新出發(fā)，給與消費者耳目一新的感覺。從而讓龍大花生油在眾多品牌的競爭中脫穎而出，“逆襲為王”。
4、龍大花生油區(qū)別于競品的賣點有哪些？
80年代初龍大花生油由原煙臺海陽市糧食局老工廠起步，歷經(jīng)30年耕耘不輟。龍大檢測中心能夠?qū)?000項農(nóng)殘指標進行檢測、只精選山東大花生、100%物理壓榨……龍大優(yōu)勢有很多，而我們要做的是要梳理品牌的獨特銷售主張。綜合龍大歷史、現(xiàn)狀，我們將焦點放在了龍大對壓榨工藝的執(zhí)著，提煉了“做好油我有真功夫”的廣告語，配合插畫，讓消費者清晰感知龍大壓榨技藝在傳承與創(chuàng)新中始終持續(xù)為中國家庭提供好油好味道。
5、龍大在創(chuàng)新營銷模式方面有哪些亮點？
在龍大品牌成功升級轉(zhuǎn)型后，龍大與企業(yè)本土連續(xù)多年冠名山東區(qū)域最有影響力的《我是大明星》節(jié)目合作，擴大了產(chǎn)品影響力，實現(xiàn)銷售額與品牌的螺旋上升，今年三個季度的本土銷售額均保持了大幅度的增長。2015年在全國的銷量也已經(jīng)超過其他品牌。此外，龍大花生油在線下的宣傳銷售中也下足了功夫，不僅讓消費者買到放心油、安全油，還與消費者進行親密的互動，倡導(dǎo)健康生活，帶動了健康飲食的好習(xí)慣，贏得了消費者的青睞。
6、在消費需求、消費體驗方面，龍大有哪些創(chuàng)新？
之前提到第四消費時代，第四消費時代的痛點洞察，很重要的一點是品質(zhì)稀缺，針對這一痛點，我們攜手龍大推出了龍大原漿系列，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶對品質(zhì)的需求；其次，第四消費時代很重要的一點是情懷消費，從老工廠到現(xiàn)代化的發(fā)展，30年專注花生油的經(jīng)驗，對品質(zhì)的苛刻要求，龍大可以說是食用油品牌中的匠人。從2014合作開始，壹峰創(chuàng)新攜手龍大，從品牌定位、產(chǎn)品包裝、傳播溝通多方面進行了更新升級，讓龍大品牌煥發(fā)活力，新形象成功帶動銷量提升，讓龍大躋身花生油市場三甲之列。

7、除了花生油，龍大還有調(diào)和油、大豆油、葵花油、玉米油、芝麻油、橄欖油。龍大在食用油行業(yè)未來的發(fā)展中，有哪些規(guī)劃？
互聯(lián)網(wǎng)時代，許多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型難題，如何讓老品牌換發(fā)新活力，迎合80、90后甚至00后的消費習(xí)慣與體驗，是品牌可持續(xù)發(fā)展必須攻克的課題。未來，龍大將深入研究年輕消費群體消費習(xí)性，針對年輕家庭打造更多食用油品牌。不僅僅是食用油品牌，也將延伸至休閑食品領(lǐng)域，打造龍大豐富的產(chǎn)品王國。
8、其他您希望分享的觀點。
由龍大品牌的策劃，我們可以清晰的看到，品牌策劃更注重的是對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)，此外，品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。壹峰創(chuàng)新通過8年專注大食品行業(yè)積累的經(jīng)驗，在品牌的策劃上做到了無數(shù)種可能。